Рождественские каникулы - это традиционно время семейных встреч, но для продавцов праздничные продажи могут составлять до 20% годового дохода. То, как потребители тратят деньги в этот период времени, представляет интерес для ритейлеров, а также для людей, которые хотят лучше понять и контролировать свои привычки в расходах. Новые исследования показывают, что более эмоционально устойчивые люди тратят больше во время праздничного сезона, а люди, которые нервничают и имеют более низкий порог стресса (более высокий невротизм), тратят меньше.
Исследование «Кто такие мошенники? Личность, предсказывающая траты на отдых», появляется в журнале «Social Psychological and Personality Science».
Сколько потратить на праздники?
«Мы уже давно знаем, что личность связана с тем, что мы называем «широкими результатами »: сколько денег вы зарабатываете или насколько вы счастливы или как долго вы живете», - говорит со-ведущий автор Сара Уэстон (Northwestern University), «но мы меньше знаем о том, почему личность связана с этими вещами».
В своем исследовании Уэстон, со-ведущий автор Джо Гладстон (University College London) и его коллеги показывают, что личностные качества связаны с более конкретным поведением, что, в свою очередь, должно влиять на общие результаты, такие как долгосрочные финансовые цели.
Собрав более 2 миллионов отдельных транзакций с банковских счетов 2133 участников, исследователи сравнили взаимосвязь между 5 личностными чертами (открытость опыту, добросовестность, экстраверсия, приятность и невротизм) и расходами в течение рождественского сезона.
Исследование показало, что люди, которые более эмоционально устойчивы, тратят больше на период праздников, в то время как люди с высоким уровнем невротизма тратят меньше за тот же период времени.
Кроме того, те, у кого больше художественных интересов и более активное воображение, те, у кого выше открытость, тратят меньше во время курортного сезона, а те, у кого низкая открытость, тратят больше.
Исследование также показало, что те, кто более добросовестен, тратят больше, а те, кто менее добросовестен, тратят меньше.
Ученые подчеркивают, что личность - это лишь малая часть потребительского поведения, особенно на индивидуальном уровне.
«Предоставляя объективные показатели как ежегодных, так и праздничных расходов, данные позволяют по-настоящему изучить взаимосвязь между личностными качествами и поведением потребителей», - говорит Гладстон.
Поэтому, если вы потратили слишком много, возможно, это неплохой показатель ваших личностных качеств.
оригинал статьи: sciencedaily.com
фото: depositphotos
Читайте также
